03 · 脚本模型（情绪波点 → 三型 → 四脚本）

这一份只管「这条片子怎么组织」：从哪来（情绪波点）、选哪种（三型）、套哪个壳（四脚本）、壳用光了怎么办（拆片）、把口述变成能拍的稿（打磨）。
要“照着填”的骨架卡（分段/字数/常见错）→ `assets/骨架总表.md`。
拍摄、剪辑、打光不在这一份——去 09-拍摄与剪辑.md；卖货、投放、直播去 08-变现与投放.md。

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一、第一推动力：先抓"情绪波点"

定义：由具体事件触发的一股真实情绪（生气 / 激动 / 感动 / 好奇 / 舍不得 / 疑惑……）。

判定标准（一条即可）：

• 有具体事件（不是抽象感受）？
• 有可感知的情绪（自己现在想起来还有反应）？
• 是你的亲历（不是听来的 / 网上的）？

两个立刻可做的捕捉动作

「咱不管创作得好不好，反正我们的朋友圈是不抄别人的，这个就是创作。」
「我们跟博主最大的区别是：你把情绪波点放在朋友圈，博主把情绪波点放在抖音。」

一天的 4 个情绪波点（练习模板）

备用场景：孩子半夜 1 点发烧 ｜ 被同事背后插刀 ｜ 看电影愣神 ｜ 过年被亲戚追问 ｜ 收快递踩坑 ｜ 开车被别 …

二、两步法（核心公式）

① 定位情绪波点   →   ② 选一种表达方式：回忆 / 行动 / 分析（三选一）

⭐ 排序铁律：行动 ＞ 回忆 ＞ 分析（「抖音是创造美好生活，不是回忆、也不是分析」）

三、三型选择表（选型 = 对口四脚本）

⚠️ 选型避坑（老师现场踩的雷）

• 亲密关系少用"分析"：跟老婆说"我教你穿高跟鞋不累的知识"——「我估计你老婆还能揍死你」。

→ 夫妻之间尽量少分析、少教知识、少说观点，容易挨揍。

• 面对坏人别用"行动"：见坏人先保命，「行动容易挨揍」→ 换个安定的地方，用"分析"（安全 + 社会观察）。
• 一条情绪波点 ≠ 一种拍法：同一个点（"他从没说过我爱你"）能拍出回忆 / 行动 / 分析三种完全不同的片子——这就是"不用抄"的底气。

场景 → 创作 N（练习模板）

场景：________________________（一件具体的、有情绪的生活小事）
  创作 1（      ）：________________
  创作 2（      ）：________________
  创作 3（      ）：________________

示范：从超市回家发现老婆还穿着上班时的高跟鞋 → 回忆（讲恋爱时送高跟鞋）/ 行动（背起老婆、孩子拿高跟鞋）

四、四脚本模型（所有内容都归这四类）

三选一的对应关系：行动→晒过程，回忆→讲故事，分析→教知识/聊观点。

五、观点型脚本的结构（08 节展开）

5.1 变现逻辑链

人物 IP  →  信任  →  成交
   ↑
有明确观点  ←  "有观点，才会有真粉丝"

四级阶梯：只有剧情（假粉丝，用户爱的是剧不是你）→ 人出镜但不对镜头说话（弱）→ 对镜头说话但太板正（有距离感）→ 对镜头表达 + 有明确观点（强 IP）。

一句话自检：我这条片子，观众记住的是"内容"还是"我这个人"？

5.1.5 ⚠️ 观点型最常见的死法：只有"分析"，没有"我"

三选一的顺序是 行动 ＞ 回忆 ＞ 分析。而观点型素材，天然最容易落在"分析"上（"我觉得他这样做不对"）。
光有分析的观点稿，一定空——因为它没有"我"，也没有画面，观众听完只会点头，不会记住你。

判断方法（写完先自查）：

• 全篇有没有一件"我"亲历的小事？没有 → 空
• 有没有我说过的原话 / 我做过的动作？没有 → 空
• 如果只有"我认为/我觉得/这不对" → 别急着写，先去取材（见 assets/拍一条片子_全流程.md ①.5）

怎么救：

1. 把分析变成回忆：我小时候被这样对待过吗？

2. 把分析变成行动：我自己做过吗？后来怎么改的？哪怕只改了一次。

3. 实在没有：改成"我去试了一次"（行动型），或者这条先别拍。

5.2 核心创作公式

给她想做的事找个合理理由 ＋ 给她不想做 / 没做成的事找个恰当借口。

配套：用户要的不是讲道理，是偏爱。 / 我不要听大道理，我就要你无脑撑腰。

5.3 说教感消除法

不要对着镜头说 → 在旁边加一个人，对着他说。
把"单向输出"变成"场景交流"，说教感立刻下降。

5.4 把粉丝当朋友，不当客户

"想赚人钱的眼神儿藏不住"——有没有掏兜感？
案例：刘德华「朋友是盲目的」；把粉丝当朋友 → 降低掏兜感。

5.5 ⭐ 两大脚本结构（09 节）

开篇：说出争议性话题/事件 → 表明自己的观点
        ↓
   ① 归纳论证：[论据1] [论据2] [论据3]     ← 举三个例子
   ② 反正论证：[反] [正]                    ← 举两个例子（先反后正）
        ↓
结尾：重申观点

老师原话：「观点型脚本的结构，就是小学作文的结构——总分总。」
📌 同一结构在课程里有三种叫法（反证 / 反正论证 / 正反论证），指的都是"先反例、后正例"。

5.6 ⭐⭐ 六大论据类型（09 节）

⛔ 不必六个全用——挑 1–2 个深挖即可。前五个要"生动"（举一件具体的小事）；第六个要"深刻"（要有洞察）；实在深刻不起来 → 讲个小故事得到一个观点，也行。

5.7 🔴 论据三条硬规矩（09 节，最容易犯的错）

• [ ] ① 不是车轱辘话：上下两组词没有重复（"上面写机会、择偶、认知，下面也是机会、择偶、认知" = 白写）
• [ ] ② 全部都在支撑这一个观点：老师反复强调——「底下所有的论据都是为了证明这个观点是对的，而不是跟它打架的」（"花 10 万整容"：老公/孩子的视角都必须支撑"整容没有错"）
• [ ] ③ 前五个有具体小事 / 第六个有洞察
• 篇幅：400–500 字 ≈ 3 分钟（约 2–3 个论据的量）

📸 09 节收口框架「观点型脚本创作路径」：确认写作对象 → 行业/人群选题 → 开篇优化 → 脚本结构 → 论据 → 理由(□自检)。

六、晒过程脚本（10–11 节展开）

⭐ 晒过程 = 把"我做一件事"的完整过程拍下来，让用户"眼见为实"——它是离变现最近的脚本。
一句话分野：教知识要"获得感"，晒过程要"期待感"。
⭐ 11 节补全：先选四大内容方向 → 再搭火车节 → 过创作路径 + 脚本自检。

6.0 ⭐⭐ 四大内容方向（11 节，先选方向再动手）

自带流量的晒过程 = 四选一。 前三类"自带流量"，第四类"托底好上手"。

• ① 测评产品——替顾客当质检员（"自检员逻辑"），不站商家的"卖货员逻辑"（"最大最好最便宜"→用户反感）。尺度：对事不对人，别变"资本家压榨"。差评处理：先自查→再回应→后改进，不对抗不回避。可刻意设计问题。
• 对比 5 维度：价格 / 品牌 / 人群 / 产地 / 中外；极限 4 方向：超时长·数量多 / 功效型（防蚊防晒）/ 暴力（抗摔防水）/ 恶劣环境（时间地点季节）。
• ② 任务挑战——没有困难，创造困难；目标要明确、困难可衡量（须是大众熟知的）。预算/时间实时显示（余额、倒计时挂角标）一直勾着看。
• ③ 事件体验——新奇体验（职业/特殊人群/打卡地/极限运动）、奇葩规则（反常规）、角色扮演（内行人假装外行人 = 离变现最近）。必须在视频里体现商业定位。
• ④ 过程展示——一个产品"从生产到成交"：1 进货筹备 → 2 咨询成交 → 3 技术服务 → 4 售后服务；改造＝有前后对比（个人形象/环境改造）。最低标准线仍是：露脸·别开美颜·真人说话。

6.1 为什么它离变现最近

• ⭐ "让用户能眼见为实，就是最好的营销利器"——他看到我的手艺 / 实力，就更愿意找我买单。
• 教知识有终点（一个行业的知识总会教完）；晒过程几乎是所有内容平台的终点（可晒无穷尽：今天这家回访、明天那家回访……）。
• 底层机制：抖音考核 完播时长（不是点赞）→ 同样精彩的前提下，视频越长流量越大 → 帮平台留住用户时间的人，才拿到流量密码。
• 反推两条操作结论：① 别指望互粉互赞（只贡献点赞、没有完播）；② 视频可以做长，但必须同样精彩。

6.2 火车节模型（骨架）

起因（必带钩子）  →  关键步骤（3–6 个）  →  结果（成果展示）

• 起因：2–3 秒交代"我今天要干什么"＋埋钩子。诀窍："今天再来帮一个粉丝做账号"——一个"再"字＝我之前做过、以后还会做。
• 关键步骤：3–6 个，不固定 4 个；⭐ 关键步骤 = 剪辑的最小单元。
• 结果：成果展示放最后（点赞点 / 吐槽点都在这）。
• 三个灵活规则：写了没拍上→划掉；没写但拍到→插进去；现场迸发新灵感→加进去。

6.3 关键步骤下补「详细细节」

• 有了关键步骤，就在它下面罗列可能出现的详细细节——这正是展现专业点的地方。
• ⭐ 细节可以"有意识地换"：换掉细节 → 来的人群就变了。
• 例：把"400 万播放"换成"20 个客资""教会我的员工"→ 吸引"想在家做抖音的人"；想吸引老板就再换一版。
• 话术模板：
• 降低预期："我不保证效果，完成了我把截图放在结尾"→ 反而更可信。
• 目标转换："我不要求 400 万也不要 40 万，我就要一条视频带来 20 个客资。"

6.4 情绪曲线（灵魂）

• ⭐ 好内容的定义 = 能制造「情绪曲线」；曲线要"上下上下"，不能是水平线（"你不往上走，我就要往下掉，往下掉就划走"）。
• 三个点：期待点（上升）→ 反转点（下坠 / 意外）→ 峰值点（点赞点）。
• 自检：每 3 秒有没有一个波点？峰值在第几秒？反转时机对不对？
• ⭐ 精致度 ≠ 传播力；情绪波动 ＞ 制作精度；反转时机决定点赞点；真实互动比完美呈现更重要。
• 案例：剥虾视频（期待→反转→递过一整杯虾＝峰值，200% 完播）；"自律的人只配吃黄瓜"（健康饮食铺垫 → 最后倒进猪头肉＝峰值）。

6.5 建立期待感的 6 个技巧（钩子）

• 挑 1–2 个用即可，不必全上。
• 终点钩子："我把这个东西整理成一个表格，放在视频的结尾" → 换用户多看两秒。
• 埋钩子的比喻：火车座位在车厢头，怎么让观众走到车厢尾？→ 前面有他想要 / 感兴趣的东西。

6.6 晒过程自查（四不）

• 真人露脸 · 真人说话 · 别加速 · 别开美颜——今天想在抖音变现的硬条件。
• 反例：滤镜过重（肉粉嫩 / 手太白）＋ 不露脸 ＋ 加速 → "浪费了大家 9 秒，抖音上挺不过 2 秒"。

➕ 6.6b BGM 规则（2026-10-09 补 · 讲解/口播类视频）

核心判据：这条视频的"内容"是人声还是画面？

• 内容＝人声（口播、讲解、演示）→ BGM 可有可无；要加就必须"轻"，人声永远排第一；
• 内容＝画面/情绪（萌娃、反应、风景）→ BGM 可以更重，甚至主导节奏。

加完之后必做一件事：⭐ 回听最关键的那几秒（信息量最大的段落），确认人声依然清楚。BGM 是背景，不是主角。

6.7 一句话流程

定方向（四选一）→ 定主题 → 搭火车节（起因带钩子）→ 补细节（要专业点）→ 标情绪曲线（峰值在哪）→ 选 1–2 个钩子 → 拍（四不自查）→ 成果放结尾 → 过脚本自检 4 条。

6.8 ⭐⭐ 完整创作路径 + 脚本自检（11 节）

成交理由  →  4 个方向  →  选题  →  起因经过  →  加钩子  →  脚本自检

• 成交理由（先想"我要体现什么好"）：服务好 / 老板好 / 环境好 / 价格好。
• 4 个方向：见 6.0。
• 加钩子：开头一定加 / 经过少加。
• 脚本自检 4 条（拍前/剪后各过一遍）：

1. ☐ 说 xxx 好，就主要体现什么好？

2. ☐ 起因有没有钩子？

3. ☐ 是"质检员"还是"销售员"？（站消费者立场，别自卖自夸）

4. ☐ 几个经过给一个钩子？

6.9 ⭐ 送温暖的高级玩法（11 节）

送温暖要做"商业赋能型"，不做"纯公益型"（后者没变现渠道）。

• 低级（纯公益）：单纯买货/送钱送物 → 不挂橱窗、不开直播、不做私域 → 白干。
• 高级（商业赋能）：帮助行为与业务结合。茶叶大哥以物换物："其实是你帮了我"（给受助者台阶）＋"网友看到我的视频也会来找我买茶叶"（商业坦诚）。
• 三要素：心理台阶 + 价值交换 + 商业坦诚。
• ⚠️ 红线：不能作假作秀，不能打"助农/扶贫"旗号恶意营销（轻则下架、重则封号）。

6.10 关键步骤的三个认知（别被"写不出来"吓退）

1. 拍前写不出很正常——"我写了采集不上；我没写，它拍上了"（现场会冒出更好的灵感，加不加由你定）。

2. 但剪辑必须按这条主线——要养成"结构意识"。

3. 拆几步是主观的——同一段拆 4 步或 5 步都对，别怀疑自己。

• ➕ 情境抽离（角色扮演必备）：从对抗场景退出后，直接对镜头跟观众说句掏心窝子的话。
• ➕ 1:1 还原练习：找 1–2 个博主的晒过程视频，他用几分钟你用几分钟，只练不发布。
• ⭐ 总收口：晒过程的核心＝用期待感拉完播（"期待感就是'骗'完播"）；开篇 ＞ 结尾（开篇建立期待）。

📎 教知识 / 讲故事 / 拆片 → 10-脚本分册.md

八、口述稿打磨（把一段口述变成一条片子）⭐ 最常用的入口

适用：用户已经把想拍的内容口述出来了（语音转文字 / 一段大白话丢过来）——有选题、有料，但还是一团。"帮我改改 / 你帮我整成能拍的。"

🔴 第一原则：不要替他重写

口述稿里的结巴、粗话、跑题的闲聊、突然的情绪——那才是资产（真实情绪 + 独家细节）。

AI 一"美化"就变成 AI 腔，全废。我们的活是把原有的力量挑出来、放大、排好序，不是另写一版。

⛔ 一条硬判据（2026-10-05 真实翻车后补）

改后的句子里，只要出现了他原话里没有的"新信息"，就是重写，不是打磨。

真实翻车记录（用户原话：「改得过于 AI 味了，尽量保持我的原汁原味，只在必要的地方修改」）：

允许动的地方只有四类（其余一律不许碰）：

1. 标点、分行、断句（不改字，只为好念）

2. 口头语重复（排比三连这种，问他要不要精简，别自己删）

3. 事实性歧义（如"小米晾衣架、升降式晾衣架"像同一物说两遍 → 问他，不是替他理顺）

4. 事实错误、歧义、明显口误

判据再收一句：改完通读一遍，问自己——"这句话，是他会说的，还是我会说的？" 后者就删掉重来。

五步（不许跳）

交付格式（硬要求）

逐句给「改前 / 改后」对照，并在括号里注明用了哪把刀：

改前：我这行干了十几年，经验很丰富
改后：我这行干了 17 年，带过 500 多个徒弟 —— 隔壁那家三年就换了两拨人（✂️4 数量+经历）

不要只给最终稿——他要能看懂你动了什么，才能学会。

反向提醒（很重要）

如果口述稿里连一个具体细节都没有（全是"我很有经验""我很专业""服务特别好"）——先别改文字。

退回 ①，让他补三个具体的事（时间 / 数字 / 一次真实场景）。没有画面，四把刀也无从下手。

九、执行要点（收口）