源出处：课程 00 先导课（雷区清单）、03《粉丝经济原理》
上游草稿：03_SOP与模板/发布前自查表.md、粉丝经济自检表.md
用途：① 这条能不能发；② 这个号有没有走在正确轨道上。
全绿才发。黄灯先改，红灯直接毙掉重做。
老师原话："真人露脸、真人说话、别加速、别开美颜——你就这么去拍，你比那个什么要好很多。"
如果这条视频被最挑剔的人逐帧看到，我会不会心虚？ 会 → 不发。
老师原话：
「发布真实鲜活的内容，不作假，不抄袭，符合主流价值观，遵守平台规则。」
「用假换来的东西一定是小钱。如果一个人做假能赚到 200 万，那这个人的真本事一定让他五年都赚钱，那五年赚的钱可能是 2000 万。」
「做你自己。没有什么所谓的人设。」
产品是为了满足需求，人物是为了制造偏好。
自问：顾客为什么"找我买"，而不是别人也卖同样的东西、却去找别人买？
| 做"货"（❌） | 做"人"（✅） |
|---|---|
| 拿镜头怼着产品拍 | 拍卖产品的人、用产品的人 |
| 主打"我们便宜/性价比高" | 让顾客"支持一下" |
| 顾客比较参数后下单 | 顾客因为喜欢这个人而下单 |
| 退货率高 | 退货率低（"关系像朋友"） |
高退货率的本质：顾客不太喜欢你（关系没到"朋友"）。
| 类型 | 特征 | 内容策略 |
|---|---|---|
| 非标准化产品 | 一个人和另一个人做出来结果不同：理发、摄影、教育、装修 | ⭐ 人物更重要、更得出镜——让人看到"这个好东西是你做出来的" |
| 标准化产品 | 结果可对比、能衡量性价比：日用消费品、农产品 | 靠人物制造偏好（老大爷 / 宝妈 / 兵哥哥） |
「摄影的产品不是照片，摄影的产品是摄影师。」
「教育的产品不是那张卷子，教育的产品是那数学老师讲课的过程。」
| 轨道 | 特征 | 成本 / 风险 |
|---|---|---|
| 流量经济 | 不露脸，纯投流做账号卖货 | 一场卖 300 万，退 40%，投流 60 多万 → 容易赔钱 |
| ⭐ 粉丝经济（课程主讲） | 做 IP、做达人；不投流；正常利润卖正常货；不上团购、不上低价货；是粉丝就买 | 销量不高但退货少、利润健康、团队 1–2 人 |
| 品牌经济 | 又要投流 | 一年至少 1 个亿（明星、热搜、开屏广告 1000 多万/天） |
关键判断：「当一个东西你有竞争对手的时候——他是靠投流的，你是靠粉丝喜欢你的，一定最后是你卖得好、你卖的利润是很高的。」
1. 我做的是 （货 / 人） 生意 → 接下来要多拍：______
2. 我的行业是 （标准化 / 非标准化） → 我的出镜策略：______
3. 我走在 （流量 / 粉丝 / 品牌） 轨道 → 要停掉的动作：______
| 原型 | 正面标签（绿） | 负面标签（红） |
|---|---|---|
| 老爷爷 | 憨厚 / 朴实 / 匠人 | 油腻 / 苦·惨 / 不修边幅 |
| 宝妈 | 亲切 / 温暖 / 有文化 | 刻薄 / 没温度 |
| 兵哥哥 | 干净 / 精神 / 年纪小 / 信仰 | 圆滑 / 过度幽默 |
卖农产品的三种人：老大爷、宝妈、兵哥哥。老大爷逻辑：不用换货、不用降价，放上人物形象就卖得出去。
写完脚本逐条过；四条全绿再拍。详细展开见 10-脚本分册.md（一、教知识脚本）。
| # | 错误 | 自检问题 | 怎么改 |
|---|---|---|---|
| 1 | 不说人话（用词专业） | 有没有出现行业术语？（"原材料供不应求"） | 换成大白话："今年粮食减产，鸡鸭吃的玉米大豆涨价，人吃的也贵" |
| 2 | 反馈过长 | 承诺的效果多久能看到？（"陪孩子读书 3 年后…"） | 改短期可见："聊聊天考孩子几个知识点，几天就能见效" |
| 3 | 排列不好 | 是不是一上来就给了高门槛的（如程序员副业）？ | 成本低/门槛低的放两端，难度高的放中间 |
| 4 | 不圈人群 | 开头叫的是"朋友们"还是具体人群？ | 一层层圈细：朋友 → 姐妹们 → 刚上班的职场女性 → 经常加班的 20 岁新入职职场女性 |
三条内容优化（配合使用）：
| 类型 | 逐条过 |
|---|---|
| 小有成就 / 成功案例 | 困境/转机用的是经典桥段？顺序一轮弱→二轮强（不颠倒）？成功案例有「我帮他」＋「他的努力」、贵人是自己？ |
| 平凡英雄 | 冲突属于四类之一？处理方法属于六种之一？全程没被抱怨情绪带跑（乐观讲）？事件总结有批判/解气/感悟/正向呼吁？ |
| 苦难经历 | 缺陷找得到来源？猎奇写困苦、共鸣写原因？结尾落在释怀（不是耿耿于怀）？有增强桥段（他人嘲笑/连累他人/阻碍成就/被迫失去/至亲误解/自我牺牲）？ |
| 通用 | 画面感：把感受改成画面（没有感受词）？情绪曲线检查过？ |
1. 矛盾不要点名商家/品牌 —— 只打赛道/产品，不打商家；结尾必须加"本视频只针对黑心商家，请勿对号入座，良心商家还是有的"（反例：学员点名某品牌 → 当天法务索赔 30 万）。
2. 讲苦难不许哭，一定要笑着讲 —— 哭着讲＝没释怀；平台推的是"记录美好生活"、经历苦难仍心向阳光的人；情绪失控（直播大哭等）会被下架、封号。
四脚本完整结构见 10-脚本分册.md（二、讲故事脚本）。
完整拆片流程见10-脚本分册.md（三、拆片训练）与 L2拆片工作台.md。
训练法与四种组合速判见 09-拍摄与剪辑.md（一、表现力）。
完整三类背景、场景挖掘清单与景深检查见09-拍摄与剪辑.md（二、置景）与 L2置景选择器.md。
⚠️ 一行记死：书架 ＋ 老板椅 ＋ 两盏灯，不是包装型背景，是"假装像老板"。
完整五步顺序与速查表见09-拍摄与剪辑.md（三、拍摄）与 L2拍摄画面自检表.md。
⚠️ 一行记死：画面质量 ＞ 设备质量。
完整对照表见09-拍摄与剪辑.md（四、镜头与打光）与 L2镜头与打光速配表.md。
⚠️ 一行记死：摄影是灯光的艺术；拍摄之前擦镜头。
09-拍摄与剪辑.md（五、剪辑））颜色没超过三种吧？完整流程见09-拍摄与剪辑.md（五、剪辑）与 L2剪辑SOP与字幕规范.md。
⚠️ 一行记死：三分拍，七分剪。
完整 4P 表与欲扬先抑句式见08-变现与投放.md（〇、带货 4P）与 L2带货4P脚本成型器.md。
⚠️ 一行记死：真正牛逼的视频，就是不让别人知道你在带货。
| 敌人 | 表现 | 自查问句 |
|---|---|---|
| 顾忌 | 担心同事 / 领导 / 潜在追求者看到 → 删改 | 我这条是为了谁的面子删的？删了它，我还是我吗？ |
| 无趣 | 被"应该怎样"框住，不敢玩 | 这条如果完全不管别人怎么看，我会怎么拍？ |
⭐ 破局法 = 暴露弱点：老师第一条视频就是拍自己缺点（"我记不住词"），20 万播放。
「做博主就要展现真实的自我，而非完美形象。」